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家具行业的流通渠道
作者:  出处: 加入时间:2019-03-04 23:50   点击数:

对家具行业而言,近年来日子并不好过,外销受阻,内销疲软,双重困境让众多企业愁绪万千,面对持续低迷的市场,企业该如何应对,并走出寒冬阴影,早日迎来市场暖春?业内人士分析认为,行业的整体效益下滑,有外部的原因也有内部原因,外部原因即楼市调控、物价?#38505;?#24102;来的一些列影响;内部原因即企业自身的问题,产品质量、品牌意识等。

首先从家具行业流通渠道说起,?#26376;?#22330;而言,由于行业持续低迷,家居卖场也受到“株连?#20445;?#25151;地产市场略有回暖,但受调控政策影响滞后的家居流通业,仍在迷茫中徘徊,这种冲击在?#34892;?#22478;市、?#27426;?#32447;城市的家居市场所受冲击尤为明显,在市场寒流的冲击之下,已有部分家居企业关停,建材卖场商户销量滑坡明显。对入驻卖场的商户而言,他们现在更是“?#28909;?#22914;年?#20445;?#19968;般来说,卖场租金是商户最主要的经营成本,甚至租金成本已经占到店面总运营成本的一半以上。不少商户面对经济寒冬,已纷纷减少开支,但占成本最大部分的租金如果一直未能调整,是很难渡过难关的。

在市场不容乐观的情况下,家居卖场和商户之间的利益矛盾被激化之后,就必须通过租金调整来达到新的平衡点。因此,家居卖场租金下调应是行业发展的一大趋势。但?#23548;是?#20917;是家居卖场基于其商业地产的本质,也是维护生存的需要,目前来说主动降租都还是处在“小打小闹”的阶段,对于“降租”这一市场利器,部分家居卖场表示应该谨慎使用。

?#34892;?#19994;人士认为,家居卖场单方妥协实施降租并不能解决实质问题。“降租只是一种短期的无奈之举,在市场不乐观的情形下,孤军必败,要渡过寒冬必须抱团取暖。卖场(业主)、商户(租户)、厂家(供应方)三方相互支持相互理解,共同让利消费者。作为家具商场,我们在加大营销推广力度的同?#20445;?#25343;出部分资金让利消费者?#36824;?#21378;在保本的前提下让利经销商——我们商场联合商户,去跟厂家进行沟通?#36824;?#21378;让利了,经销商降低利润点,也直接让利给我们顾客。抱团取暖的方式,不仅获得顾客好评,也得到了众多商户的认同。

“得渠道者得天下”这在家居业已经不再是一句空泛的口号,对企业而言摸索出行之?#34892;?#30340;渠道模式尤为重要,这不仅关系到一个企业的发展方向,甚?#37327;?#33021;关系生?#26469;?#20129;。到底厂家直营?招商代理?或者是其他模式?就目前的市场情况来看,并没有完全成功的经验可参考和借鉴,企业需要寻找最适合自己发展的营销方式。直营店,又称直营连锁,是由总公司直接经营的连锁店。公司总部直接投资、管理各个店面,店面也必须完全听从总部指?#21360;?#36825;样的组织?#38382;?#20855;有统一?#26102;盡?#38598;中管理、分散销售的优?#30130;?#20294;同时也存在弊端。

对于直营模式有两种看法:一种认为企业若能“身先士卒”开设直营店,在经过选址、与卖场洽谈、装修、配送产品、布置店面、招聘导购、培训人员、物流合作、售后服务等一系列复杂工序之后,不仅可以增加对市场行情的了解,还可以掌?#31449;?#33829;的操作流程,这对发展经销商是绝对有帮助的。另一种观点认为:开设直营店对厂家自身要求非常高,不仅要有充足的流动资金,还要有完善的管理体系和成熟的营销团队,企业在自身认识不足或条件不具备时若盲目设立直营店,将会承担不小的风险。

本文原创者:洛阳铁皮柜厂家


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